Nieuwe markten. Dezelfde expertise. Een grotere horizon.
De Nederlandse markt voor assurantieondernemingen is volop in beweging. Schaalvergroting, consolidatie, bedrijfsopvolging en de toenemende belangstelling van investeerders hebben geleid tot een volwassen en actieve overnamemarkt.
Maar kansen houden niet op bij de Nederlandse grens.
Daarom richt CJB, Adviseurs voor Assurantieondernemers de blik nadrukkelijker op Zuid-Europa. In eerste instantie op Spanje en Portugal.
Niet omdat we Nederland achter ons laten. Integendeel. We willen de kennis, ervaring en het netwerk dat we hier in vele jaren hebben opgebouwd juist bij elkaar brengen met de mogelijkheden die nieuwe markten bieden.
Waarom Spanje en Portugal?
Ook in Spanje en Portugal speelt bedrijfsopvolging een steeds belangrijkere rol. Tegelijkertijd zijn er ondernemers die willen groeien, investeerders die naar nieuwe mogelijkheden zoeken en internationale partijen die hun positie op de Europese verzekeringsmarkt willen versterken.
Voor Nederlandse assurantieondernemers en investeerders kunnen daardoor interessante acquisitiemogelijkheden ontstaan.
Andersom kan Nederland interessant zijn voor Spaanse en Portugese ondernemers en investeerders die mogelijkheden zoeken binnen een professionele en sterk ontwikkelde intermediaire verzekeringsmarkt.
Daar ligt een rol die uitstekend bij CJB past: partijen vinden, bij elkaar brengen en begeleiden.
Voor mij is Zuid-Europa niet nieuw
De keuze voor Zuid-Europa heeft voor mij ook een persoonlijke achtergrond.
Zowel mijn vader als mijn moeder zijn Portugees. Mijn Portugese afkomst en de band met het land zijn daardoor altijd een vanzelfsprekend onderdeel van mijn leven geweest. Tegelijkertijd heb ik mijn loopbaan grotendeels opgebouwd binnen de Nederlandse financiële dienstverlening.
Eerst bij een verzekeraar, later als assurantieondernemer en vervolgens als adviseur van assurantieondernemers. Sinds 1999 begeleid ik ondernemers bij de aankoop, verkoop en waardering van assurantieondernemingen en assurantieportefeuilles.
Daarnaast ben ik in mijn loopbaan internationaal actief geweest en heb ik ervaring opgedaan met de financiële dienstverlening in verschillende Europese landen.
Die combinatie van mijn Portugese achtergrond, mijn jarenlange ervaring in de Nederlandse assurantiemarkt en mijn internationale netwerk maakt de verdere stap naar Zuid-Europa een logische ontwikkeling voor CJB.
Lokale kennis blijft essentieel
Wie internationaal zaken wil doen, moet één ding vooral niet denken: dat een succesvolle Nederlandse aanpak één-op-één in een ander land kan worden toegepast.
Spanje en Portugal kennen hun eigen verzekeringsmarkten, distributiestructuren, ondernemingsvormen, wet- en regelgeving en fiscale kaders. Ook de bedrijfscultuur en de manier waarop onderhandelingen en transacties plaatsvinden, verschillen.
Daarom bouwen we in Spanje en Portugal aan contacten met lokale ondernemers en deskundigen.
CJB brengt de kennis van assurantieondernemingen, waarderingen en overnametrajecten in. Waar specifieke lokale expertise noodzakelijk is, werken we samen met professionals die de betreffende markt daadwerkelijk kennen.
Wat gaat CJB in Zuid-Europa doen?
Onze dienstverlening verandert in essentie niet.
We ondersteunen ondernemers en investeerders bij het identificeren van interessante overnamekandidaten, marktverkenningen, waarderingen van assurantieondernemingen en portefeuilles, due diligence en de begeleiding van aankoop- en verkooptrajecten.
Daarnaast willen we Nederlandse partijen helpen die zich oriënteren op Spanje of Portugal en Zuid-Europese partijen begeleiden die mogelijkheden zien in Nederland.
Daarbij gaat het niet alleen om het begeleiden van een transactie.
Een belangrijk deel van onze toegevoegde waarde zit juist vóórdat er überhaupt sprake is van een transactie: weten wie de marktpartijen zijn, waar mogelijke kansen liggen en welke ondernemers mogelijk openstaan voor een gesprek.
En vervolgens de juiste partijen bij elkaar brengen.
De beste koper hoeft niet om de hoek te zitten
Voor een ondernemer die overweegt zijn assurantieonderneming te verkopen, draait het uiteindelijk om het vinden van de juiste koper.
Prijs is daarbij belangrijk, maar zeker niet het enige criterium. Strategie, continuïteit, medewerkers, relaties, cultuur en de toekomst van de onderneming spelen minstens zo’n belangrijke rol.
Waarom zouden we die zoektocht bij de landsgrens stoppen?
Hetzelfde geldt voor een ondernemer die door acquisitie wil groeien. De juiste overnamekandidaat kan in Nederland zitten, maar misschien ook in Madrid, Barcelona, Lissabon, Porto of ergens daartussen.
Door ons netwerk uit te breiden, vergroten we het speelveld voor onze opdrachtgevers.
De brug wordt langer
CJB blijft doen waar we goed in zijn: ondernemers adviseren bij de aankoop, verkoop en waardering van assurantieondernemingen en assurantieportefeuilles.
Nederland blijft daarbij onze thuismarkt.
Maar met Spanje en Portugal voegen we daar een nieuw werkgebied aan toe.
Want ondernemen over de grens gaat uiteindelijk niet over grenzen.
Het gaat over mensen, ondernemingen en kansen die bij elkaar passen.
En soms ligt de beste kans gewoon aan de andere kant van Europa.
Meer weten? Een vrijblijvende afspraak is zo gemaakt.
Neem contact op met Sylvia Houtveen via 06 19676874 of sylvia@ciscobarao.nl.
CJB, Adviseurs voor Assurantieondernemers
“De bruggenbouwers tussen kopers en verkopers.”
