Bij het verkopen van een assurantieonderneming is een goede voorbereiding essentieel. Maar te lang wachten of te uitgebreid plannen kan juist averechts werken. Hieronder lees je waarom een té langdurige voorbereiding risico’s met zich mee kan brengen.
1. Verlies van het juiste moment
De markt verandert snel. Economische omstandigheden, regelgeving en vraag naar assurantiebedrijven kunnen in korte tijd verschuiven. Een lange voorbereiding kan ertoe leiden dat je het optimale verkoopmoment mist, met mogelijk lagere opbrengst of minder gunstige voorwaarden als gevolg.
2. Afleiding van de kernactiviteiten
Een verkooptraject kost tijd en energie. Hoe langer het duurt, hoe groter de kans dat het management afgeleid raakt van de dagelijkse bedrijfsvoering. Dat kan leiden tot slechtere prestaties en een daling van de waarde van je onderneming.
3. Interne veranderingen
Binnen elk bedrijf zijn er voortdurend interne verschuivingen, zoals personeelswisselingen, financiële fluctuaties of technologische ontwikkelingen. Hoe langer het verkoopproces duurt, hoe moeilijker het wordt om deze veranderingen goed te managen of mee te nemen in de verkoop.
4. Emotionele en mentale belasting
Verkoopplannen kunnen stressvol zijn. Twijfel, uitstelgedrag en onzekerheid nemen vaak toe naarmate het traject langer duurt. Dit kan je besluitvaardigheid beïnvloeden en zorgen voor een stroperig proces.
5. Oplopende kosten
Langdurige begeleiding door adviseurs, fiscalisten en juristen brengt extra kosten met zich mee. Die kunnen de netto-opbrengst van de verkoop flink aantasten.
6. Risico op concurrentieverlies
Hoe langer je verkoopplannen in de lucht hangen, hoe groter de kans dat concurrenten hier lucht van krijgen. Zij kunnen hierop inspelen door klanten of personeel over te nemen, wat je onderhandelingspositie verzwakt.
7. Onzekerheid bij stakeholders
Klanten, leveranciers en medewerkers willen weten waar ze aan toe zijn. Een langlopend verkooptraject kan voor onrust en onzekerheid zorgen, wat de loyaliteit en het vertrouwen schaadt.
8. Veranderende externe factoren
Denk aan wisselende klantbehoeften, veranderende wet- en regelgeving of financiële volatiliteit. Een lange voorbereiding maakt je kwetsbaarder voor deze externe invloeden, die het verkoopproces kunnen bemoeilijken.
9. Demografie en vitaliteit
Veel ondernemers wachten te lang met verkoop, waardoor leeftijd en energie een rol gaan spelen. Een succesvolle overdracht vraagt om daadkracht, betrokkenheid en focus – iets wat moeilijker wordt naarmate de tijd vordert.
Conclusie
Een goede voorbereiding is belangrijk, maar rek het proces niet te lang uit. Door te lang te wachten, kunnen er kansen verloren gaan en risico’s toenemen. Kies voor een gebalanceerde aanpak: benader het verkoopproces goed voorbereid, maar ook flexibel en besluitvaardig. Daarnaast zal een koper ná de overname zijn eigen koers willen varen, waardoor te veel focus op perfectie in de voorbereiding vaak niet zal worden beloond.
Heb je vragen over de waardering of het (ver)koopproces van jouw assurantieonderneming? Neem dan contact op met CJB, Adviseurs voor Assurantieondernemers via +31 653333841.
