De prijs van een assurantieportefeuille wordt niet uitsluitend bepaald door provisiestromen. Doorslaggevend zijn o.a. kwaliteit, overdraagbaarheid en toekomstbestendigheid.
In dat kader speelt de samenstelling van de verzekeraars een wezenlijke rol.
Bepaalde verzekeraars dragen aantoonbaar bij aan een hogere prijs bij verkoop of consolidatie. Dat komt doorgaans door factoren als hoge klant retentie, stabiele provisies, brede productlijnen en een goede schaalbaarheid binnen overnamestructuren.
Portefeuilles met deze kenmerken worden door kopers gezien als voorspelbaar en goed inpasbaar in bestaande organisaties, wat een positief effect heeft op de multiple.
Andere verzekeraars zijn operationeel degelijk en prettig om mee samen te werken, maar kennen vanuit waarderingsperspectief duidelijke beperkingen. Denk aan een rigide acceptatiebeleid, beperkte overdraagbaarheid, een lagere commissiestructuur, een smalle productfocus en weinig mogelijkheden voor het oversluiten in de volmacht. Voor partijen met een overnamestrategie zijn dergelijke portefeuilles minder aantrekkelijk, wat in de praktijk een drukkend effect kan hebben op de prijs.
Conclusie: niet iedere verzekeraar die goed functioneert in de dagelijkse praktijk verhoogt automatisch de prijs van een assurantieportefeuille bij verkoop. Voor ondernemers met een verkoopambitie is balans daarom cruciaal.
Portefeuilles met een evenwichtige mix van goed overdraagbare, toekomstbestendige verzekeraars realiseren aantoonbaar hogere verkoopprijzen dan portefeuilles met een eenzijdige samenstelling en of een beperkte volmacht potentie.
Meer weten? Bel CJB, Adviseurs voor Assurantieondernemers op +31 6 53333841 of mail naar info@ciscobarao.nl
